+侠客行案例+
营销策略 品牌广告 店铺运营 包装设计 活动推广 影视制作 网络建设 知识产权
吉肯特国际葡萄酒嘉年华 新商业营销 实现销售额突破400万元
服务品牌:吉肯特
服务内容:品牌营销策划
项目介绍:吉肯特国际葡萄酒嘉年华 新商业营销 实现销售额突破400万元

对于很多企业来说,2018年—2019这两年很难熬,各行各业经济低迷、股市楼市一片哀鸿、消费不活跃、商业模式更新迭代,企业缺乏新的应对措施,市场缺乏新的增长点。银行放贷吃紧,企业老板基本都缺乏现金流,出现大量的小公司和企业破产。


是不是意味着葡萄酒市场也是一片死寂、毫无机会呢?侠客行策划和吉肯特国际说:“不”!危机,危机,危险中有机遇!正所谓“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”!



一、酒要红葡萄酒社交电商发布会,回款116万元!


2018年11月,侠客行策划公司正是在这样的形势下接下了“吉肯特葡萄酒”这块烫手的山芋。当时面临的内部环境是:吉肯特团队有待组建、意大利斯宾利品牌知名度一般、进货的品类比较庞杂、市场占有率比较低;面临的外部环境是:低质低价葡萄酒横行、消费大众普遍不懂葡萄酒、消费者更看重外在包装的奢华、葡萄酒实力企业的广告挤压、葡萄酒消费还未成为主流酒水消费、葡萄酒应用场景和频次不如白酒啤酒、葡萄酒消费习惯受地域文化影响较大、酒水渠道开发成本高。


经过侠客行策划团队紧锣密鼓的市场调研、项目定位、营销创意,为吉肯特打造了别具一格的“酒要红”葡萄酒社交电商平台,旨在为国人贡献平价的原瓶原标的意大利葡萄酒,让更多的中国人喝上真正的酒庄葡萄酒。侠客行策划的“酒要红”社交电商平台,是用社交电商思维,以人为核心建立销售和传播渠道,让真正的意大利葡萄酒省去中间商,直达消费者。



经过一番周密策划,2018年12月8日,意大利斯宾利葡萄酒中国品鉴会暨“酒要红”葡萄酒社交电商平台项目发布会在温州华侨饭店隆重举行,与会人员200余人。侠客行策划公司董事长李道胜先生主讲《实体新零售,人人分销商》,最终实现了当场销售回款116万元!(详情请点击:意大利斯宾利葡萄酒品鉴会大获成功 当场实现回款116万元


二、吉肯特国际葡萄酒嘉年华,逆市狂销400万元!


吉肯特公司和侠客行公司挟品鉴会、发布会的余威,趁胜追击,在葡萄酒社交电商的大业上不断开拓创新,实现了市场份额和销售客户的双线飘红!时间转眼来到2019年9月26日,吉肯特公司林总、余总亲自造访侠客行策划公司,双方就11月17日的销售会进行彻夜的头脑风暴。

经过侠客行长达一个月的策划设计,吉肯特国际葡萄酒嘉年华如期召开。到场嘉宾300多人,可谓是星光熠熠、高朋满座:温州市市委组织部前副部长沈先生;意大利斯宾利酒庄少庄主vincenzo;吉肯特国际董事长林加权;吉肯特国际驻欧洲执行总裁林少莉、安东尼夫妇;著名节目主持人蒋小燕(2014年北京钓鱼台国宾馆特邀主持人)倾情主持;著名演员常腾欢(中央电视台星光大道冠军、中央电视台星光大道评委);著名乐器狂人周红老师(刘德华演唱会特邀伴奏嘉宾);激情摇滚歌手璇子(2016年梅赛德斯万人体育场张杰演唱会特邀嘉宾);意大利模特、网红(粉丝量百万以上)等亲临现场,全国新闻媒体100余家支持………

在销售环节,气氛到达了顶点,订货单从6000元到10万元,雪片般飞向舞台,一个主持人唱单唱不过来,只好临时增加一个唱单的人。最后总计实现销售回款超过400万元!


三、单场会回款数百万元,幕后“潜规则”是什么?


侠客行策划公司在健康和食品行业16年来,坚持做两件事:招商成交、销售成交,但是能在整体经济下行的大背景下,持续成交额达到116万元和400万元,实属不易!成交背后的规则是什么?侠客行一贯奉行的是“助人达己”,现乐于透露四大“潜规则”:定、人、货、场。


1、定位——嘉年华:经济颓靡,就需娱乐至死



做大事,必先了解大势,造大势,才能成大事。经济形势会改变市场的需求,当物质条件全面恶化的时候,只有寻求心灵的安慰,因此这个时候整个社会对于能够给予心灵和精神安慰的产品需求陡然上升。那么,到底什么东西能够满足人们心灵和精神上的需求呢?那就是娱乐!君不见,抖音、快手、直播、头条,都是娱乐至上、娱乐至死!另外,移动互联网时代,对温州的传统制造业冲击非常大,制造业老板普遍比较迷茫,但是本能又排斥抵触学习移动互联网商业思维,相较而言,更热衷于用感官兴奋来刺激自己、愉悦自己。因此,侠客行决定把此次会议定位为“嘉年华”,把各种娱乐元素融入进去,把整个活动做成一个狂欢大party,人只有在亢奋的时候才能被激发无穷欲望,包括消费欲望。当商家和买家在狂欢中融为一体的时候,双方关系就从对立面变成了亲密无间,心理学认为人都有“一贯性”心理,为了维持亲密无间的“一贯性”,那么在支付时候也会毫无顾忌地一掷千金。


2、人员——网红/媒体:全面发挥注意力经济



赚钱的方式由高到低有四种:用信息赚钱,如淘宝、阿里巴巴、京东、拼多多,提供供需信息;用注意力赚钱,如网红频出的短视频、微信、直播、微博等各类新媒体;用钱赚钱,如投资房产、投资股市等;用时间赚钱,如上班出卖脑力、体力等。第一种的方式门槛高、投入大,不易复制。而网红、新媒体更能低成本地大行其道,甚至拿来主义。因此,本次会议请来了具有数百万粉丝量的网红、百余家新媒体,为会议活动推波助澜、摇旗呐喊。传统的会议或活动,只能影响本场的参会人员,却无法做到让信息不胫而走、辐射更多人。而吉肯特国际葡萄酒嘉年华现场请来了具有数百万粉丝的流量网红,以及百余家新媒体。网红直播全场实况,每个网红在线观看人数超过1000多万,百余家新媒体同步实况报道。有了网红和新媒体的助力,就让原本是局限在小小会场私域流量的注意力,瞬间引爆了整个短视频、直播、新媒体的公域流量的注意力,销量也自然呈几何级的增长!


3、货品——降低利差:流量分润才是商业王道



传统的商业是千方百计赚取产品利差,甚至把利差做到最大化才是最好的。社交电商不是靠单纯的利差获取利润,而是靠源源不断的流量。社交电商是无中心化的流量入口,每个用户都可以通过分享打通社交关系链产生流量,也都可以通过传播做销售商品,带来业绩。社交电商模式是以分享经济的思维运营,每个人都可以是消费者和销售者双重身份。当每个用户都为社交电商平台带来流量的时候,产品利差哪怕是微利、都心中不慌。“酒要红”社交电商平台走的跑马圈地策略,活动现场的价格政策极其诱人,吉肯特的原瓶进口葡萄酒真正做到了“平价酒王”的承诺。产品品类的职能分工上,既有引流产品、又有粘客产品、还有利润产品。“酒要红”社交电商的原则是“为有源头活水来”,只有前端流量留存到“酒要红”,那么后端的分佣分润才能源源不断,持续多方得利。


4、场景——线上线下:现场收款和线上收款



线下既然是会议销售,那么现场的场景和氛围一定要引爆。场地是五星级酒店,给人以实力、可信之感。进门有签到墙、合影墙、媒体墙,鲜花与外模美女簇拥,给人以仪式感、尊崇感。舞台、灯光、音响要炫彩、夺目、热烈,营造喜庆欢乐的嘉年华氛围,因为氛围对销量的提升具有极大的作用。与会人员入场后,人手一份到会礼品,体现主办方的热情和诚意,增强参会人员的稳定性。接下来就是销讲环节了,什么是销讲?就是带有强烈销售意图和高超销售技巧的演讲。这个环节的话术讲口需要反复策划打磨、反复演练,力臻完美!临门一脚促销环节,用极具性价比的买赠、海量的礼品、极具视觉冲击力的现金抽奖等方式,击溃参会人员最后的心理防线,一举成交!当然,这里的成交如果仅限于现场,那就无法实现海量回款,那就需要开通线上渠道,如网红直播带货、新媒体同步报道造势。平均每个网红线上观看人数达到一千万人,相当于把一场销售活动搬到了移动互联网上,形成了N个销售活动,使得销售活动的时间长度、辐射广度扩大了N倍,销量自然增长N倍,形成绵绵不断之势!


一个不容争辩的事实是,新商业时代已经到来,如果你还在用传统商业的模式经营,发现是玩不转的:广告失灵、用户隐形、渠道乏力、成交疲软。尽管大部分商家都沉迷于自己的产品,但事实上新商业时代早已从产品导向转为营销导向了。新商业时代,就需要用新模式、新媒体、新策略。



侠客行发现,大部分传统企业的老板想着组建自己的营销策划团队,一个个地去招聘,去培养,把策划公司的活给干了。其实找一个好的策划公司远比自己去招募一堆人来培养好得多,无论是从人力成本、时间成本还是金钱成本都是得不偿失的。传统企业最喜欢犯的错误就是为了吃红烧肉就非得自己养猪甚至自己种草,越俎代庖,最后落得一地鸡毛。


企业老板的思维方式决定着商业模式,商业模式决定着一个企业的运转。商业模式对了,结果也就好了。否则,反之。

没有了
没有了
 
相关阅读
 
特别声明   行业资讯   联系侠客行
  侠客行策划公司仅此一家,别无分店。因为营销策划工作的价值就在于对营销方案的精雕细琢、细细打磨,纯手工、纯原创,且每一个方案都需李道胜先生亲自操刀,所以无法流水线、批量化“生产”方案,这样的方案“生产”出来是对客户的不负责,甚至会加速项目的死亡!
  正是由于纯手工、纯原创的原因,侠客行策划一年服务的客户非常有限,敬请谅解!也谢绝所谓“出一套初稿看看”等要求,因为策划工作是系统、科学、缜密的智慧工程,一启动策划,就需深度扎进去。浅尝辄止、隔靴搔痒般的“初稿”反而是耽误你的事!合作一事,就是你刚好需要,我刚好专业;你信我,我回报你。敬请理解!
 
抖音短视频加知识科普,有没有搞头?...
抖音购物车今天起再调整 美妆带货将面临最严政策?...
王祎楠:人口或负增长,中国人如何养老?...
抖音上最火的6种短视频带货玩法,第五种最赚钱...
不断满足广大老年人健康养老需求...
关于防范食品、保健食品欺诈和虚假宣传行为的消费提示...
“养护医”健康养老服务新模式...
2019年抖音数据报告(完整版)...
  地址:西安市含光路南段一号怡和国际大厦B座
电话:029-68855928
手机:187 9255 9390(同微信)
邮箱:38921016@qq.com
网址:www.xiakexing8.com

微信关注侠客行策划
友情链接 食品饮料招商网  销售与市场网  纬达网  创途互动  站长分类目录  翰高网络  备案:陕ICP备19022196号