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埋头刷刷屏,“屏”什么刷来万亿级财富
作者:侠客行策划  发表日期:2020/4/13  浏览次数:62
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地铁里、飞机上、饭店里、写字间里,随处可见低头族,都在埋头刷屏,十有八九是在刷抖音、快手、微信、微博、今日头条等新媒体。



这样随处可见的现象背后,蕴藏的是数以万亿级财富的新媒体产业!



不信可以了解一下李子柒、李佳琦、辛巴、薇娅、散打哥这些短视频KOL,随便拿出一个个人IP,创造的效益超过了很多上市公司!





媒体诞生于工业时代,媒体自然被烙上了工业时代的烙印:标准化、流程化、规模化,诸如此类。是互联网的出现,改变了这一格局,把传统的媒体概念打碎,去标准化,去流程化,去规模化,将其变成了以人、以用户为中心的新格局。



这一商业形态的颠覆,消除了传统媒体商业模式赖以为根基的两端,即内容生产垄断端和内容发布及分销渠道垄断端。互联网的出现,让人人都可以成为内容的生产者,人人都可以成为自己发布的渠道,这打开了传媒的新局面——正如美国《连线》杂志所说:“让所有人对所有人传播。”



侠客行一直专注于新媒体营销策划,在过去的两年里就发现,随着新媒体大部队异军突起,大量报纸、杂志集体死亡。过去“称霸的诸侯”早已不敌今日的“诸子百家”。媒体百年一遇的大变革骤降,这是媒体人参与和改写历史的最好时代。



面对门户大开的新媒体世界,人人都有成为焦点的可能。但新媒体绝不是多数人们想象中的发发微博、微信,逗逗趣、随手拍短视频这么简单。想玩好新媒体,必须具备个人IP。





如今的IP不再像“漫威、迪士尼、DC”那样需要漫长的打磨和巨大的投入才能炮制出来。


在人人都是自媒体时代,IP已经变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。



2012年微信刚推出公众平台时,将“再小的个体也有自己的品牌作为slogan,如今,这句广告语已经成了新媒体时代的宣言。



故宫淘宝三只松鼠,从相声演员罗永浩到口红一哥李佳琦,IP从品牌走向个人,从线下走向线上。



IP的崛起,也是整个商业社会的崛起。随着融媒体时代的到来,个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用。



一、打造个人IP的必要性


有人会说,我只是一个普通上班族、一个小店店主、一个电商微商创业者,估计用不上个人IP,也就没必要打造个人IP吧。



但凡有移动互联网思维的人,都不会有这样局限的看法。如果没有个人IP,你也许就一直是一个普通的上班族,在职场上没有上升的竞争力;你也许只能守店做生意,被时间空间束缚的死死的,无法突破;你也许只能做一个发发朋友圈的电商微商,而无法认识到个人IP能给你电商微商生意带来几何级裂变!





不仅如此,个人IP积累到一定程度还可以成为影响力变现的重要途径,一方面可以增加收入,另一方面还可以让个人规划有目标和可执行性,不断驱动自己向更深的领域,更大的舞台迈进。



未来是一个自商业(自营销+自品牌)时代。每个人都是产品,每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河,一旦打造出来,很难被 copy,且只要不断更替,越往后,价值越大。



二、个人IP是私域流量池的最强抓手



移动互联网流量越来越稀缺,已经被越来越多的渠道和平台分流,大家获得粉丝的成本越来越大,这时候就愈发显得引流的重要性了。这种不断寻找新流量、新战场的做法也就越来越难。在增量经济时代,或许个人IP的价值还没有完全展现,但是在存量经济时代,它的价值显而易见。





做电商的朋友都知道,转化率=购买人数/访客人数。只有在分母越大的情况下,分子才有可能越大,转化率才会越高。即首先要解决的是购买人数的问题(流量)。流量从哪里来?在社交媒体时代,流量碎片地分布在抖音、快手、微博、微信、头条、知乎、B站等社交媒体视频网站上。



现在几乎每个90后、95后都有自己的微信、微博、抖音、快手,但是大多数人不擅长运营,所以都把自己的新媒体以“朋友圈”的方式在运营,记录自己琐碎的日常,没有做人设、定位、文化和垂直。显而易见,身边绝大多数年轻人只是玩玩新媒体,很难把新媒体运营成一份创富的事业。



也有一些企业想着有钱好办事,直接花钱在具有流量的新媒体上打广告,要么给自己的私域流量池进行引流,要么直接打卖货广告。我不否认这些办法有一定的的效果,但是企业要知道,别人的新媒体平台终究是别人的,只能偶尔借用,不能一直依赖,第一是不划算,第二是企业如果没有足够多的私域流量池,生意就一直是处于风雨飘摇中。这种境况,尤其在新冠肺炎疫情后显得尤为艰难!



说了这么多,只想强调个人IP的重要性,不管是对于企业还是个人。很多人可能还是不太理解什么是个人IP,简单来说个人IP就是别人对你的第一印象(身份标签),能够一句话概括自己是做什么的。比如邓紫棋是“歌手”,吴晓波是“财经作家”,樊登是“读书APP”创始人。




下面,侠客行策划凭着新媒体营销的一些经验心得,就针对个人IP的两大法门和大家一起探讨:



三、个人IP两大法门:1、IP定位,2、IP营销



1、IP定位:SWOT分析和SMART原则



如何做好精准的个人IP定位?首先要认清自己,把自己当做一个产品看待,用营销界SWOT分析模型来分析自己的优势、劣势、机会、威胁分别是什么?下面以笔者一个做茶艺的朋友为蓝本,做一个简短粗略的SWOT分析,以作示例



优势多年的茶艺文化沉淀;古典端庄的外形条件;丰富的茶产业资源;具备茶文化演艺和茶文化演讲能力;有专业策划机构为其全面包装策划。

劣势对新媒体、短视频的运营不了解;缺乏系统的深入参与的精力。


机会茶文化有广泛深厚的社会、群众基础,目前做成头部的新媒体、网红还不多见。

威胁行业已有不少新媒体、短视频账号在磨刀霍霍,也有专业的MCN机构加入进来。





由于疫情的助推和加速,现在越来越多的年轻人投身于移动互联网创业,可谓是“八仙过海,各显神通”。跳进这个新媒体创业的洪流前,你必须找准自己与众不同的定位。我们来根据管理学大师彼得·德鲁克提出的SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即:明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性)快速找到个人IP的定位。



明确性一旦选定了自己的人设、定位,就要坚定的明确自己的属性、符号、价值,如茶艺师的新媒体打造,就可以明确为:以茶语文化,文化喻生活。


衡量性新媒体每个步骤和阶段必须量化,清楚每个阶段需要实现的结果,这些阶段一般有:账号起盘、内容打造、精准输出、持续引流、流量变现,等等。


可实现性新媒体最忌讳空想,每个实施手段和措施必须要落地可执行、可操作,新媒体运营是环环相扣的,每一个环节都要专人专职,评估阶段性实现的结果。


相关性新媒体中的个人IP是由多种元素组成的人物鲜明符号,可以让人物形象鲜活饱满,新媒体的内容就要融入全方位的相关性,如生活、话语、着装、圈子。


时限性任何新媒体都要像传统媒体一样,保持新鲜,那么就需要给新媒体设置时限,不同阶段给予观众不同的新鲜内容,这样才有持续的粉丝粘性。





2、IP营销:平台选择和内容策划



①新媒体平台:抖音、快手、西瓜视频、微视、今日头条、公众号、百家号、企鹅号、头条号、微博、B站、知乎……这些新媒体平台的内容定位、人群定位、风格定位、规则制度、流量算法都不一样,需要我们耐心去研究、对比,选择一个适合自己IP的平台。怎样才算适合呢?比如做茶艺的新媒体、短视频账号,那么建议选择抖音,而不是快手。因为抖音的人群更多集中在城市,而快手的人群更多在县乡镇,县乡镇对茶艺感兴趣的人毕竟太少了。也就是说,喜欢你的内容的观众在哪,你就选择哪个新媒体平台。还有,你的视频时长、变现方式适合哪个新媒体平台就选哪个。



②内容策划:打造作品内容的影响力和传播力。这个工作极其重要,也是决定了你的新媒体账号成功与否的关键。个人IP融合于内容,需要周密的调研,分析同行的优劣势,然后找出差异化,提炼自己IP的卖点,以及IP在作品内容中体现的方式。还需巧妙设置和观众的情感共鸣点,引发互动,激起点赞、评论、转发、关注。着重要强调的是作品内容的脚本策划、剧情策划,没有经过策划的作品,就和你平时发发朋友圈无异,能给你点赞的只是你的熟人而已。但是新媒体领域是陌生人的领域,除非你的作品足够打动人,否则一定会石沉大海。




新媒体就正如美国《连线》杂志所说:“让所有人对所有人传播。”你想在“所有人”中脱颖而出、鹤立鸡群,就必须做出不一样的个人IP。



新媒体时代,每一个人的机会都放大了,同时缺点也放大了,没有团队、没有策划,也许就是最大的缺点。4月1日,老牌“网红”罗永浩以直播新锐IP的形象卷土重来,席卷了1.7亿元!他曾说:“有的鸟来到世间,是为了做它该做的事,而不是专门躲枪子儿的。”



侠客行策划近些时间接触的新媒体、短视频从业者比较多,其实不论你是创业新人,还是商界老炮儿,都应该放下成见和矫情,只有放下昨天的矫情,拥抱学习,才可能迎来明天的骄傲!



 



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