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罗永浩直播带货1.7亿元,食品营销进入了战国时代……
作者:侠客行营销策划  发表日期:2020/4/3  浏览次数:70
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昨晚,算是直播领域历史性时刻!48岁的罗永浩在抖音开始了他的首次带货直播,取得了4800万观看,1.7亿销售额的成绩;而在另一个直播间里,4000万一发的火箭,也被薇娅在淘宝直播间里卖掉了,而且是秒抢!这是属于两人的“宇宙第一单”!



2020年的直播界,早已被众多带货“网红”运营的风生水起。由于消费者消费习惯的改变,开始青睐于电商直播模式,因此不仅改变了传统供应链的生产方式,也改变了电商各个环节的利润分配及话语权,甚至围绕着“网红带货”已经发展起来了一个完整的服务产业。


一、疫情之下,直播再次抬头


2020年,一场抗疫行动席卷全国。与疫情影响下众多行业呈现“停摆”状态形成鲜明对比的是,淘宝直播平台数据上涨40%,社群营销和直播纪录屡上热搜。经报告显示,“功能性直播将带动直播市场与相关产品同步增长。头部主播受疫情影响较小,新进活跃观众热情高涨,超八成用户愿意持续观看直播。




可以预见,直播平台已逐渐成为大众新的购物广场,而电商已经成为商家的常规渠道,“网红+直播+电商”或将成为营销竞争的下一个热点。


据悉,在直播中,带货“网红”每天可以引发亿级的浏览,百万级的转化,人均观看时长超过15分钟。早在罗永浩开始直播之前,淘宝直播平台已经塑造出李佳琦、薇娅等一批具有影响力的直播流量王。被称为“淘宝一哥”的李佳琦,直播3分钟,即可卖出30000盒饼干。对于食品行业来说,直播不仅仅比拼流量,而且还比拼营销能力,这种方式无疑是一种极具诱惑力的商业模式。


二、直播成营销“新大陆”


回首整场直播,直播同时在线粉丝高达270w+,抖音小时榜显示老罗高居首位,获得1077.1万音浪打赏。带货产品除科技数码与文创设计产品外,伊利、洽洽、信良记等食品品牌也入驻罗永浩的直播间,成为其直播间爆款之物。




其中,价值237元产品五折价119元的信良记麻辣小龙虾成为直播间第三款产品。成立于2016年的信良记,是一家专注于餐饮爆品垂直管理的餐饮供应链企业。2019年7月,信良记宣布3亿元融资,创下2019年国内餐饮供应链领域的融资金额之最。目前,信良记追求创新,欲打造的标准化爆品包括小龙虾、酸菜鱼、土贡梅煎和黄金芒果饮。


另外,瓜子行业龙头企业洽洽食品旗下明星产品——每日坚果30日装成为直播第五款产品。此款产品一登陆直播间便引来了粉丝热议,争相互动购买。期间,超过200万袋被一应抢空。

此次洽洽与罗永浩的直播合作,不只体现了洽洽对其线上业务所进行创新拓展,也为传统食品品牌应对“后疫情时期”带来了新的方向和可能。近些年来,洽洽从红袋香瓜子、蓝袋系列瓜子,再到如今的洽洽小黄袋每日坚果,这三大创新品类帮助洽洽不断突破业务瓶颈,带来3次新的增长点。同时,洽洽还在产品包装、跨界营销、IP整合等方面不断上演新玩法。洽洽食品上线微商城小程序,仅一个月的运营,小程序商城内销售转化率提升86%。


正如罗永浩借助电商直播风口转型,传统食品品牌也在积极寻求年轻化,借电商展开新的布局。通过“罗永浩个人IP+直播带货风口”的组合,来赢得更多的曝光率,将获得流量转化为己所用,提升品牌价值赋能。


三、品牌才是王道


当下,直播已经成为了一种新的营销方式,不知不觉中已渗透消费者的日常生活。数据显示,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。


目前,电商直播风头正盛。淘宝、抖音、快手三大直播电商平台陷入三国杀。此外,值得注意的是,在罗永浩正式开播的前一天,斗鱼直播悄然上线了直播购物功能。“网红+电商+直播”的方式,重构了人、货、场,带动电商形式的不断变化。



经过媒体数据分析发现,在直播带货过程中经常出现食品饮料,各品类排名前五的依次是休闲食品、烘焙食品、乳制品、方便食品、饮品。其中,休闲食品占比最高,达到37.6%。自从罗永浩公布进军电商直播的消息以来,各大品牌纷纷加入,竞争激烈。然而,此次罗永浩及其团队是选品时较为看重“创新”,直播间内产品均属大品牌,入驻通过率仅为100:1。因此,此次能够入选直播名单的品牌必然非同一般,在品牌实力、产品服务、性价比等方面具有一定优势。


在直播过程中,罗永浩表示,前期为保证产品质量,仅做全国和国际知名品牌。薇娅在接受采访时曾表示,主播只是整个直播商业系统中的“冰山一角”,背后需要一个强大的团队,而有了团队还不够,依托于哪个平台也十分重要,可以说,在已有的网红电商生态里最不重要的就是网红,关键竞争力在于团队能力和资源,体现在结果上,由产品、服务、企业软实力等元素构成的品牌才是企业的重中之重。


在讲究“流量为王”的时代,谁也不无法预测这波直播红利能持续多久,但作为食品企业,最终还是要将自身产品力放在最重要的位置;此外,需对自己的品牌有清晰定位,了解消费者的选品过程和主要倾向,主动去拥抱互联网,同时发力线上和线下渠道,秉承专业、求索的精神,不断创新,这才是食品企业长青之道!





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