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不是想玩就能玩,没有超级IP的新媒体,就是自嗨!
作者:侠客行  发表日期:2020/3/3  浏览次数:80
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近些年,移动端的快速发展以及网络不断的升级,为移动端资讯的曝光量带来巨大能量,各大社交平台的花样层出不穷、信息聚合类的app让资讯界迅速进入“随时随地,随心所欲”的新时代。新媒体营销领域俨然成为群雄逐鹿、战国纷争时代!

很多创业者和企业主都在积极运营新媒体,来保证企业或项目通过新媒体有足够的曝光,竭力为自已的品牌创建一个良好的口碑环境,这一点值得提倡。然而,新媒体的运营真的不是靠自己简单组建编辑、媒体、文案、运营等即可成功的。如果没有超级IP,新媒体是很难奏效的!



什么是超级IP?就是个人在其新媒体中的影响力。其实就是流量、人脉、财脉。此处不再赘述,在“侠客行营销策划”公众号的过往文章里有详细阐述。本文重点探讨一下新媒体的超级IP的打造。


一、超级IP的四大思维,颠覆传统营销


1、内容营销思维


近些年,营销领域很重视“内容为王”。自从新媒体出现以后,各行各业都出现了积极融入和使用新媒体的趋势,我们看到,大家都开始发新闻、编故事,都开始追社会热点,都开始争做“意见领袖”。我们也通过大量的案例,看到了内容营销的效果,比如微博推广,视频带货等,都是由内容撬动的。


那么我们说,超级IP,也离不开内容营销,像迪士尼、漫威这些具有全球营销力的超级IP,都是具有丰富、强大的内容,进而带动了整个商业帝国的发展。


所谓内容营销,指的是,创建及传递有价值和引人注目的内容,以吸引现实的或潜在的目标顾客的商业营销过程,目的是,促使顾客做出能为企业带来利润的行动。


我们都知道,整个市场,已经进入到了信息过剩的时代。


随着各种社交工具深入到每个人的生活,微信也罢、抖音也罢,越来越方便大家展示自己,网络上的内容出现了爆炸式的增长。对于普通的消费者来讲,这些平台给每个人提供了展示自己的机会。


但是对于营销人来讲,这种信息的爆炸、内容的过剩,可以说是灾难性的。为什么呢,因为它导致的信息传播的严重拥堵,甚至已经达到了“传播力休克”的程度,就像堵车一样,严重阻碍了品牌、和产品宣传信息的有效传播。噪音太大,人们就难于听见我们发出的声音。


那么如何破这个局呢?毫无疑问,我们要打造更有价值的内容,同时,我们要建设好自己或品牌的美誉度。那么在具体打造内容的方面,侠客行(公众号:侠客行营销策划)要强调的是:


①内容要有热点、爆点、价值,能从繁杂的信息中脱颖而出。

②要找到相符的精准、垂直的平台,更好地实现矩阵式的推广。



2、粉丝互动思维


一个IP之所以能称为超级IP,最刚性的衡量指标就是粉丝数量,拥有大量的粉丝,是超级IP变现的基础。


那么,我们要怎么发动粉丝力量呢?我们必须创建一个粉丝社群,并且成为“意见领袖”。不光是要建群,还要保持活跃、互动。有下面这几条建议:


①  把社群中的粉丝由弱关系变成强关系,因为打造意见领袖的影响力不只取决于粉丝数量,更重要是铁粉数。


② 树立可靠的影响力,通过创造内容来建立关系,再通过一点一滴交流,让粉丝知道你在哪里,是做什么的,能解决什么问题,深化关系,进而能影响他们,影响他们购买行为,还能让粉丝再持续影响其他人。


③ 开发专属粉丝群,创建尽可能“小而美”粉丝群,瞄准尽可能小范围的精准受众,只要我们勤奋持续输出,每人都能从零建立自己粉丝群体。


深度互动,不是那种让用户关注微信公众号,或去参加现场的营销活动。比如某些公司在宣传产品的时候,会让用户关注公司公众号,然后定期发送推广文章。这不叫互动,这叫作广告——消费者处于被动接收信息的状态,无法参与到社群建设中来。



深度的互动是跨越行业界限和专业界限的,每个人、每个时间都能自由参与,可以由粉丝个体来掀起一场活动、讨论,引发社群互动。在社群的讨论中,人们时时处于活跃的状态,产生大量的信息,话题可以灵活,不拘一格。互动的频率越高,讨论越多,社群的凝聚力就越强,那么在营销上的效果就越好。


3、跨界延展思维


IP本身并不创造价值,只有把IP用于借势营销、赋能营销等的营销场景中,才能使IP变现。因此,虽然超级IP讲究内容,也与新媒体紧密相关,但超级IP不是文化概念,作为营销人,要让超级IP实现商业价值,一个重要的思维就是跨界延展思维。


比如说,像迪士尼利用各种动漫形象IP,进行跨平台的运作以及衍生产品的开发。让旗下的各种动漫形象,不断地与相关的行业合作,就是典型的例子。比如服饰箱包,儿童文具,日用品等,打着迪士尼标识的各种产品可以说到处都有。



因此,超级IP是个内涵广泛的商业概念,我们都要考虑企业的IP价值还可以用在什么领域,可以和谁进行跨界合作,产生1+1>2的化学反应,怎么实现跨界、延展、变现。


4、爆款战略思维


没有爆款,就没有社群。爆款战略是为产品建立社群的手段之一。我们的IP和产品想要快速聚拢人气,绝不能靠单纯的数量来覆盖市场,而是要针对单一产品进行爆款式操作,把一款最优秀的产品做到极致,把它做成经典,吸附尽可能多的用户和粉丝,形成持续的话题和传播。


没有爆款,我们就无法把产品的粉丝群提升到社区的规模。在产品社群的打造上,爆款是一种基础工具。爆款可以引爆情怀,而情怀是令消费者持久地凝聚注意力于产品,或者说让品牌从实用的消耗品转变为精神产品的情感升华”。有了爆款战略,用户对待品牌IP的态度会超越实用的范畴,而是把产品或品牌视为自己的家人,双方荣辱与共。


二、超级IP的三大方法,新媒体必备技能


1、IP借势营销


提到借势营销,可谓是IP在营销界最常用的一种方式了。是我们借助已经大火的超级IP来做自己的品牌营销的方法。


当一部电影或者一个电视剧上映时,就有很多商家可以借着这个IP热度来一波营销。当《延禧攻略》和《如懿传》一播出后大火的时候,故宫淘宝就顺势出了一批乾隆同款花纹的产品,比如蝴蝶结图案的包、发廊灯柱图案的裙子等。再比如《三生三世十里桃花》大火的时候,泸州老窖推出了一款名字叫做“桃花醉”的酒,进行售卖。



再讲一个历史悠久的案例,就是可口可乐与圣诞老人。圣诞老人可谓是超级IP,然而经过可口可乐的筹划,硬生生地把圣诞老人和自己的饮品产生了割不断的关系。


2、IP赋能营销


IP赋能营销简单来说就是,IP和其它品牌相结合,共同推出一些产品,以此来达到互相赋能、交换流量的目的。比如《复仇者联盟2》与奥迪、优衣库等多家品牌公司进行了电影元素授权。奥迪推出复仇者联盟主题特别版TT,限量发售199台;优衣库推出复仇者联盟系列UT,购买此系列UT可获得复仇者联盟2的电影优惠券。再比如小猪佩奇大火时,优衣库同样和小猪佩奇的IP进行了赋能营销,推出特别版UT。


超级IP有广泛的意义,IP必须被应用到实际中,最后上升到了一种可推广的商业模式,以优质的创意和内容为基础,进行商业和产业的赋能,既普及了IP的价值性,也体现了超级IP营销的可操作性。


比如papi酱,很多人只知道她通过录制网络短片而走红,但她为什么能获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本等共计1200万的融资呢?这是因为papi酱在走红之后本身就成了一个超级IP,利用这个超级IP与其它行业实现整合赋能,带来的将是N倍的经济效益。


3、IP情感营销


IP情感营销是从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。


在一个IP社群中,超级IP靠什么吸引粉丝?并不是单纯依靠过硬的产品,也不是用售后或技术专利打天下,而靠超级IP“情感归属”。


2019年开年刷屏级现象,当属《啥是佩奇》!移动公司广告的植入,春节上映电影节目的宣传,爷爷准备礼物、儿孙回家的情感剧情,既幽默又感人。


提到IP情感营销,最典型的案例就是江小白。在电影《后来的我们》上映时,江小白以这部电影的基调为主题,生产出了一波标签瓶进行售卖。


用户并非固化的生物,而是受情感所感染。品牌如果能够与用户建立情感连接,用情感驱动用户的消费行为,就有很大的机率获取分散的流量。比如,可口可乐、方太、杜蕾斯、雀巢、NIKE等品牌都惯于向用户灌输IP情感故事来引发共鸣。


微信公众号、微博余威未散,抖音、快手红得发紫,今日头条、西瓜视频、火山小视频不遑多让……新媒体时代,坐拥千万粉丝的号召力已经不是大牌明星的特权了,李子柒、薇娅、李佳琦等“带货王”、超级网红就是其中翘楚。


随着“网红”这一职业的崛起,“素人”们也越来越重视个人超级IP的商业价值了。慢慢地,创业青年、企业老板、知识达人、社交达人......已经有越来越多的人群开始加入到打造个人超级IP的行列中来。


打造个人超级IP已然是新媒体时代的大势所趋,今天侠客行(公众号:侠客行营销策划)讲的还是打造个人超级IP其中的一部分方法,实际运行起来还需要专业团队的助力和坚持不懈的创意、数据分析、以及强大的执行力,才能打造出真正的超级IP新媒体。

【后语】:尊重专业智慧,感恩粉丝阅读。原创不易,分文不取,希望尊贵的、有缘的您在阅读后,顺便点关注“侠客行营销策划”,并点内文右下角的“在看”,以示鼓励,谢谢!予人玫瑰,手有余香,无论您有多忙,请花1秒钟的时间把它分享到您的朋友圈!

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