+ 思想动态 +
侠客行思想 侠客行动态 行业资讯
同行不同命: 一个开枪自杀,一个成为首富;一个贫病去世,一个名满天下
作者:侠客行  发表日期:2020/3/3  浏览次数:102
  相关阅读



梵高27岁开始画画,在37岁时开枪自杀,匆匆的一生,他创作了超过2000幅作品,却只卖出去一幅,还是他的弟弟帮忙卖掉的。画家要卖画,才能让生活更美好,“产品严重滞销”让梵高的一生穷困潦倒,要不是弟弟在他去世后竭力宣传,梵高的作品恐怕都很难流传下来。




而毕加索在15岁时开始学画,直到91岁去世,一生留下的作品近37000件,他活着的时候就是世界画家中的首富,生前积累的财富高达数十亿美元。他的一生辉煌无比,在全世界前10名最高拍卖价的画作中,毕加索的作品就占据4幅。


境遇差别:被画画耽误的营销大师


为什么同为伟大画家,梵高和毕加索的境遇会天差地别呢?因为毕加索比梵高更懂得营销,他是一位“被画画耽误了的营销大师”。



毕加索是一位营销传播高手,当年他准备去法国艺术圈闯荡,但是苦于籍籍无名。聪明的毕加索雇了几个年轻人,到画店里挨家挨户地询问:“有毕加索的画吗?”“毕加索什么时候来法国?”如此反复多次,毕加索的大名就传遍了大街小巷,来到法国就瞬间成了名人,他的画也自然而然地成为了“爆款”。


毕加索还懂得“差异化竞争”,为了让自己的画更好地卖出去,他没有走其他画家靠展览卖画的老套路,而是另辟蹊径,找画商帮他卖画。毕加索给予画商的回报也很独特——帮他们画肖像画,这种“私人订制”的方式自然赢得画商们的青睐,纷纷主动前来找毕加索洽谈合作。


无独有偶:特斯拉和爱迪生的恩怨竞争


尼古拉·特斯拉出身在富裕的家庭,受过高等教育,是电气学科学霸级人物,是交流电之父,在与爱迪生长期的较量中,特斯拉最终成了“电流之战”的赢家,所以我们现在的供电主流是交流电,交流电取代直流电变成了各大电网公司的标准。



然而,因为种种原因,特斯拉最终决定放弃交流电的专利权,于是交流电成了一项免费发明。特斯拉还制造出世界上第一艘无线电遥控船,发明了X光摄影技术、收音机、雷达、传真机、真空管、霓虹灯管等。


特斯拉他有的是技术能力、科研精神、以及天才头脑。但他不会营销,不会推销自己,就无法和爱迪生进行政治、商业、市场的竞争。因为特斯拉没钱,没有经济头脑,没有那些商人的本领、手段,以及没有强大的政治背景(也可以说社会地位)、人脉资源。1943年1月7日,贫病交加的特斯拉在简陋旅馆逝世。


埃隆·马斯克正是为了向他致敬,才把自己的电动汽车公司命名为特斯拉。可是就是这样一位被誉为“创造出二十世纪”的伟大发明家,一生却穷愁潦倒,濒于破产。


我们今天用的电灯,其实并不是爱迪生先发明的。1848年,20岁的斯万把电灯点亮的时候,爱迪生才1岁。甚至交流电也是尼古拉·特斯拉的发明。但为什么历史偏偏记住爱迪生了呢?与其说爱迪生是一个科学家,还不如说他是一个商人。



爱迪生出身贫寒,仅读过3个月书,爱迪生所做的发明,都不是通过物理学、化学原理发明的,说白了就是材料学,穷举各种材料做实验。然而,在营销推广方面,爱迪生却很有天赋。


他通过发布会,吸引了投资人和政府官员的支持,觉得他的发明可以发展壮大。爱迪生在拿到投资之后,就开始推广他的直流电网和电灯。电灯真正被大众接受和普及,还需要工业化降低成本,还需要说服政府架设配套电网。爱迪生又通过营销手段,得到了政府的支持,让电灯走进千家万户,才让大家记住了他的名字。


爱迪生就是一个非常会营销,会讲故事的人。他在推广自己的时候给自己搞了个特别响亮的名头,叫“门罗公园的巫师(Whizard of the Menlo Park)”。Whizard同时包含了巫师(wizard)和快速的意思。因为他对“巫师”一词的偏爱,导致后面每次发表个什么东西,都要给自己冠名“光之巫师”、“声之巫师”。


老百姓不会想着他背后还有一支多么顶尖的团队在搞科研,他们看到爱迪生的名字就已经把他和全能的发明家联系起来了。


因为用自己的名字注册了公司,爱迪生在普通人的生活中存在感是很高的。不管是圣诞节你想送家人个新鲜玩意的时候,你就会看到了爱迪生的传单。每一张电影海报上还都要印着“爱迪生工作室出品”。


有一年,有家动物园的大象出现神经错乱,接连发生踩死饲养员的事故,政府就想处死大象。爱迪生觉得,是个事件策划营销的好机会,就找到政府,说,处死大象的事交给我吧,我用交流电处死它。处死的场面极其震撼,告诉人们交流电有多么恐怖,以此抹黑、打压特斯拉发明的交流电。


特斯拉和爱迪生两个人都很伟大,科研大神和商业巨头的成就各有千秋,非要一捧一踩都是不妥的。今天的人们从二者的人生轨迹和命运结果,可以收获营销思维的财富:像特斯拉一样的技术研发大师,往往是不擅长、甚至不屑于营销策划,导致穷困潦倒,甚至一败涂地。而爱迪生不同,他善于命名(以自己的名字注册公司)、包装(冠以光之巫师、声之巫师等称号)、炒作(讲故事、发布会、传单、海报)、竞争(处死大象)、整合(对接政府、名流、政客)、实践(成千上万次实验)、设计(光鲜酷炫的宣传照)。


我们身边何尝没有遇到过类似特斯拉和爱迪生的营销例子呢?比如让大家一直津津乐道的加多宝和王老吉的案例,会不会营销、营销策略好不好,所带来的结果一定是天差地别!



无形的营销智慧,带来无限商业财富


侠客行(公众号:侠客行营销策划)不禁感慨:就是因为懂与不懂营销,导致同为画家、科学家却“同行不同命”,作为企业家的你呢?不用羡慕嫉妒别的企业家年赚万两,不用抱怨消费者不识货。赶紧重视营销策划、学习营销思维,舍得为专业的营销策划投入资金。策划是无形的、无价的营销智慧,远比有形的厂房、设备、原材、产品等有价值的多!往往是无形的营销智慧,方能带来无限的商业财富!


好的营销策划,抵过销售的千军万马


在近代社会,营销真正出现的时期是自第三次工业革命之后,卖方市场逐渐转化为买方市场,供给大于需求时,营销应运而生。


如今,“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多,而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品,消费者很难区分其细微的差别,同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。


几乎所有中小型企业都有一些共同点,比如规模不大,资金不足……在白热化的市场竞争中,怎样才能脱颖而出、一枝独秀?那么你一定要用心研究学习营销知识,或者请营销策划专家为你指点迷津、保驾护航。一个好的营销策划方案可以抵上销售的千军万马!


销售是战术,营销才是战略


无论是大公司也好,创业公司也罢,营销策划是一个企业赖以生存发展的核心。一家企业要想盈利,无法逃脱的一环就是达成销售成交,成交的对象可以是企业、消费者或者是其他盈利利性质的机构,一个重视营销策划的老板能够让企业发展更快。


侠客行(公众号:侠客行营销策划)这里就要剖析一个概念:营销与销售。用最通俗的话来解释就是:销售是营销的子集,所谓“营”即通过多种方式、手段营造利于交易发生的环境,销才是最终的销售。所以说,营销是销售的铺垫,营销的影响范围是面,而销售的影响范围只能是点对点。也就是说,很多老板重视销售而不重视营销是本末倒置、舍本逐末了!销售只是战术,营销才是战略。没有战略,企业就只能零敲碎打,无法持续赢销,更别说基业长青!


【后语】:尊重专业智慧,感恩粉丝阅读。原创不易,分文不取,希望尊贵的、有缘的您在阅读后,顺便点关注“侠客行营销策划”,并点内文右下角的“在看”,以示鼓励,谢谢!予人玫瑰,手有余香,无论您有多忙,请花1秒钟的时间把它分享到您的朋友圈!


(声明:转载请注明源自公众号“侠客行营销策划”,违者必究,谢谢!)









侠客行营销策划公司,食品营销策划农产品营销策划品牌设计策划新商业策划短视频拍摄新零售模式新媒体运营


“数说”侠客行

16年行走健康/食品江湖

5亿元单品年招商回款

200余家企业策划服务

6大营销渠道亲临一线

10万条代理商数据积累

8成健康行业人脉沉淀

3大武艺呕心沥血炼成

1心助力收人收心收钱


合作咨询

183 9240 1413(老微信)

173 9158 0645(新微信)


往期经典文章

一场会销回款400万元,专业人士惊曝“潜规则”

蒿草之中有兰香,柴棚之下有侯王, 5G时代的逆袭,你需要超级IP!

你离“钱多事少离家近”,只差一个好故事

李子柒、不倒翁皮卡晨…爆红背后的推手是什么?

会销是健康行业的“阑尾”  养生店面需规避九大雷区!

2020年全新战场,脑袋和钱袋如何应战?

爆款短视频的“五有原则”和“四大要素”

新媒体是蓝海,那么超级故事是船

揭秘!2020庚子年会发生的大事,你我都无法置身事外!

突发重磅!深度解读:世卫组织把中国疫情定性为PHEIC的背后深意

独家观察:疫情后,健康产业红利井喷,十大趋势值得关注

后疫情时代,百业洗牌,是掘金健康产业的最佳时机?

疫情拐点,复工在即,新零售的店铺营销如何打造内功?(必看干货)

不是想玩就能玩,没有超级IP的新媒体,就是自嗨!

 
没有了
没有了
 
特别声明   行业资讯   联系侠客行
  侠客行策划公司仅此一家,别无分店。因为营销策划工作的价值就在于对营销方案的精雕细琢、细细打磨,纯手工、纯原创,且每一个方案都需李道胜先生亲自操刀,所以无法流水线、批量化“生产”方案,这样的方案“生产”出来是对客户的不负责,甚至会加速项目的死亡!
  正是由于纯手工、纯原创的原因,侠客行策划一年服务的客户非常有限,敬请谅解!也谢绝所谓“出一套初稿看看”等要求,因为策划工作是系统、科学、缜密的智慧工程,一启动策划,就需深度扎进去。浅尝辄止、隔靴搔痒般的“初稿”反而是耽误你的事!合作一事,就是你刚好需要,我刚好专业;你信我,我回报你。敬请理解!
 
抖音短视频加知识科普,有没有搞头?...
抖音购物车今天起再调整 美妆带货将面临最严政策?...
王祎楠:人口或负增长,中国人如何养老?...
抖音上最火的6种短视频带货玩法,第五种最赚钱...
不断满足广大老年人健康养老需求...
关于防范食品、保健食品欺诈和虚假宣传行为的消费提示...
“养护医”健康养老服务新模式...
2019年抖音数据报告(完整版)...
  地址:西安市含光路南段一号怡和国际大厦B座
电话:029-68855928
手机:187 9255 9390(同微信)
邮箱:38921016@qq.com
网址:www.xiakexing8.com

微信关注侠客行策划
友情链接 食品饮料招商网  销售与市场网  纬达网  创途互动  站长分类目录  翰高网络  备案:陕ICP备19022196号